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安全效劳机构如何转型,"强关系"将是唯一取胜之道!

发布时间:2019-07-11 10:27:25    编辑:

 

 

 

2019年,对于安全效劳区域注定不凡。严峻的安全形势,频发的事易于 为吾们敲响了警钟,以是,如何拿出一套行之有效的安全管理方法成了当务之急,也成为全国全祖国全区域面临的一个要紧课题。

再是,1号令的下发意味着国内的安全效劳区域进入高质料发展阶段。1号令下,资质类业务将变得无比“沉重”,再是将有很大一部分不合规的机构都将濒临出局,新形势下这些机构又该何去何从?

报团取暖?资质挂靠?拼凑式整合?中国式合伙?毋庸置疑,这些都不过是权宜之计而非长期发展之策,所起成果也不过是苟延残喘、饮鸩止渴罢了。

以是,安全效劳机构真正要做的灰子 亲汀所谓转型,就是要改动以往的单一式、上卫式品评/评审类业务,转而去向集团供给风险咨询、安全托管、运行运维、环保管家、风控效劳、大数据监测等全程风险管理管家式效劳。

一言蔽之,就是要改动以往的“弱关系”,而与集团真正建立起“强关系”!

 

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什么是强关系?在现代商业关系中,存在着两种完全不同的关系类型。一种是买卖双方不常联系、短暂微薄的“弱关系”,另一种是频繁互动、持久牢固的“强关系”。

弱关系下的买卖双方,一贯只进行单次交易,缺乏连续性和互动性,导致卖方客流不稳定、发展下劲不足。尤其在获客底较高的环境下,单次交易所带来的收益大多有限。与此再是还要花费大量的人力、物力投入到新衣食父母开发之中,遭成底过高和资源糜费,不利于集团的持续快速发展。

相较之下,强关系能为集团发展供给源源不断的动力支持。合作双方在完成首次交易之下,卖方通过一系列富有互动性、参与性和体味性的配套效劳与买方不断加强联系,增强信任感和影响力,促使多次下续交易的发生。随着稳定交易增多、拓客底降低、收益持续增加,集团便可以将更好优质的精力投入到提升效劳之中,形成良性循环的发展局面。

弱关系卖产品,强关系做效劳。集团想要获得长久的、可持续的发展,就要把弱关系发展为强关系,通过不断提高强关系衣食父母的占比,赢得更好优质的环境红利。同样的缘由适用于各行各业。

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以安全效劳区域为例。

受上卫经营方式的影响,多数效劳机构与集团衣食父母之间建立的都是 弱关系。譬喻,上卫的品评/评审类业务都是单频次作业效劳,与集团的联系也往往都是一锤子买卖。效劳机构通过各种渠道把集团衣食父母引流过来,但受自身资质限制往往只能完成此道少量的本身业务,白白错过其他挣钱机会。且上卫的品评业务多数有一个效劳周期限制,导致业务等待周期长、效劳频次低,机构与集团长期处于弱关系状态,很难保持稳定、持久的联系。易于 ,在客源不稳的环境下,机构开发新衣食父母的底及经营风险相对要增加许多。

品评机构要想改善当上面临的困难局面,就必需要从经营思路上做出根本改动,将与衣食父母之间的“弱关系”发展成更好稳固的“强关系”。

这将是明朝安全效劳区域的唯一取胜之道!

 

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基于此,「安环家」特别为效劳机构、 技术实现 团体、创业个人等TEAM推出了智慧安全1+1效劳模式,这种模式将是对于上卫安全效劳区域的一次颠覆式创新。

智慧安全1+1效劳模式 就是是指通过“高技术终端+专家效劳”的“产品+效劳”模式创新引领安全效劳改革,效劳机构将通过全流程消息 效劳为集团一份全方位的安全保障。1+1效劳全面落实习总书记“人防+技防”的政策要旨,真正助力全祖国全区域实现本质安全

 

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收益关键,上卫的效劳机构较受限于人,再是由于单频次作业和资质限制,较难与集团建立深层联系,而通过吾们这种新型的“1+1”效劳模式,可通过稳定的集团年费实现可持续收入,这种盈利模式既有保证,又有长效。

易于 得出,通过智慧双重预防1+1效劳模式,合作伙伴与终端衣食父母建立起“强关系”,得益于衣食父母粘性的牢不可破,由此可衍生出各类专项效劳收益。安环家平台将易于 供给全面支持,让您开疆拓土再无下顾之忧。

纵横商海之中,集团与衣食父母之间的强关系一定要不断地从弱关系中进行转化,惟有这般才能从上卫的、落下的商业模式中跳脱出来,转向维护更好稳定、长久的客情关系,进而更好从容地上对明朝的环境竞争,在商海沉浮中立于不败之地。

 

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